圖為李文忠早年間在阿根廷行醫(yī)的場景。
　　受訪者供圖

　　過一陣子，李文忠要去趟南非，察看即將在那里開業(yè)的中藥銷售公司。他這是要把中藥帶去非洲的橋頭堡。

　　“從阿根廷起步到整個南美洲、北美洲，再到歐洲，我們的中藥已經(jīng)銷售到80多個國家了。”不久前，在北京西山腳下，阿根廷李豐藥業(yè)集團(tuán)董事長李文忠對本報記者聊起了他30多年來向世界推廣中藥的往事。

　　去阿根廷創(chuàng)業(yè)

　　40年前，中國第一家專門收治偏癱患者的醫(yī)院誕生了。

　　《人民日報》1985年2月12日三版上刊發(fā)了一篇報道——《讓偏癱病人站起來》，主角之一就是李文忠。當(dāng)時，他和哥哥自辦偏癱康復(fù)醫(yī)院、用中醫(yī)方法治療患者，引發(fā)了社會熱議。《北京日報》《健康報》《瞭望》等媒體均予以報道。

　　“當(dāng)時，好多外國人都來參觀。看到中醫(yī)藥的神奇療效后，就有人邀請我出去。”李文忠說，經(jīng)過考察，1990年，他選擇去阿根廷創(chuàng)業(yè)。

　　“中藥治療很多疾病都很有效，外國人也承認(rèn)，但不能否認(rèn)的是，你去人家國家宣傳中藥，人家認(rèn)為你是來搶飯碗、搶市場的。所以，真正融入當(dāng)?shù)厥呛茈y的。”李文忠說，中醫(yī)藥的理論基礎(chǔ)對外國人來說也是難以理解的，“陰陽五行、中醫(yī)哲學(xué)，外國人也很難接受。”

　　因此，李文忠在阿根廷熬了十幾年才算站穩(wěn)了腳跟，秘訣就是——融入主流，回饋當(dāng)?shù)亍ＫJ(rèn)為，這是中醫(yī)藥“走出去”必須要做到的。

　　李文忠屬于中國改革開放后第一批富起來的人。上世紀(jì)90年代初，去南美洲闖蕩時，他投入所有積蓄——40萬美元，開了中藥加工廠。然而，轉(zhuǎn)眼就賠得血本無歸。

　　“我是醫(yī)生出身，沒搞過企業(yè)，不懂企業(yè)管理，對當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥政策沒搞清楚，語言也不通，翻譯、律師都能騙你。”李文忠說，還有一個，缺少人脈，打不開局面。

　　李文忠說的人脈，不是花錢拉關(guān)系辦事那種，而是“讓人家了解你、信任你的渠道”。這種人脈，只有建立起朋友關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)；這種信任，只有長期合作才能獲得。

　　用中藥治好了頭虱

　　“寺廟里的羅漢，站的站一生，坐的坐一生。”不少人都勸李文忠認(rèn)命，別再干下去了。

　　雖然深受打擊，李文忠沒有放棄，而是回歸老本行，在布宜諾斯艾利斯開了中醫(yī)診所行醫(yī)。此外，他還開過洗衣店，辦過中醫(yī)學(xué)校。

　　通過行醫(yī)，李文忠慢慢積累起人脈，信任基礎(chǔ)逐步夯實(shí)。“當(dāng)時看好了幾個名人，其中有位電視臺的知名主持人，他給我做了廣告，后來跟當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部的官員也建立起聯(lián)系。”他說，接下來，他被聘為布宜諾斯艾利斯醫(yī)科大學(xué)的客座教授，還到阿根廷國家電視臺做過中醫(yī)藥講座。

　　在這個過程中，李文忠始終沒有忘記如何讓中醫(yī)藥真正在阿根廷落地生根，他在觀察，等待機(jī)會。

　　新世紀(jì)的曙光照亮了李文忠的中藥之路。在他到阿根廷第11個年頭時，李文忠主持研發(fā)的幾款藥物上市了。其中，最重要的莫過于治療頭虱的特效藥。

　　頭虱病是頭虱寄生于頭發(fā)和頭皮部位而引起的傳染性皮膚病。頭虱叮咬皮膚后會產(chǎn)生不同程度的瘙癢和皮疹。

　　在南美洲，在阿根廷，頭虱病在兒童群體流行甚廣，是多年來困擾當(dāng)?shù)孛癖姷酿蠹病Ｓ捎趥魅拘院軓?qiáng)，阿根廷規(guī)定，患有頭虱病的孩子不得進(jìn)校學(xué)習(xí)。

　　傳統(tǒng)治療頭虱病的手段是用西藥，但很難除根，“而且用得年頭多了，頭虱的耐藥性大大加強(qiáng)了。”在李文忠看來，用中藥治療是能奏效的。

　　通過試驗(yàn)，翻查中藥典籍，李文忠研制出一種制劑，效果非常明顯。“我還在其中添加了冰片，因?yàn)槭右甑牡胤接帜[又癢，這樣就涼颼颼的，特別舒服。”

　　“我希望根治阿根廷孩子的頭虱病，為阿根廷做件實(shí)實(shí)在在的好事，也為中醫(yī)藥留個好名聲。”為此，李文忠以個人名義在阿根廷成立了慈善基金會。他每年都向阿根廷的學(xué)校免費(fèi)捐贈價值不菲的滅虱劑，得到阿根廷社會各界的高度贊揚(yáng)。

　　又差點(diǎn)兒破產(chǎn)

　　頭虱戰(zhàn)疫一炮打響，李文忠名聲大噪，中醫(yī)藥聲名鵲起。

　　“外國人為什么對中醫(yī)藥感興趣？”李文忠總結(jié)道，“中藥的效果，他們看到后，是從心里服氣和接受的。”

　　同時，李文忠的企業(yè)還同步推出了治療焦慮抑郁的藥、治療便秘的藥、治療消化道疾病的藥，還有像人參蜂王漿之類的補(bǔ)藥。

　　所有藥的原材料都是從國內(nèi)運(yùn)到阿根廷，再在阿根廷的加工廠制作完成的。“中藥講道地藥材，黨參就得是山西的，人參就得是吉林的，川貝母就得是四川的，淮山藥就得是河南的。”李文忠說，為了降低運(yùn)輸成本，后來就在藥材出產(chǎn)地建立提煉工廠，就地加工提煉再出口。

　　在哪里銷售，產(chǎn)品就要符合哪里的相關(guān)法律、政策規(guī)定。李文忠為此和阿根廷司法機(jī)關(guān)建立起聯(lián)系，還被聘請為藥典編輯委員會的編委。

　　在來阿根廷11年之后，李文忠的中藥事業(yè)終于賺錢了。

　　好景不長。2001年，阿根廷遭遇罕見經(jīng)濟(jì)危機(jī)。銀行凍結(jié)資金，企業(yè)大量破產(chǎn)。“當(dāng)時從銀行最多才能取出2萬美元來，工資都不夠發(fā)。”他說，“產(chǎn)品都大批量生產(chǎn)出來了，也搞好了營銷和廣告策劃，投放了大量資金下去，結(jié)果貨賣不出去了，積壓在倉庫里，差點(diǎn)兒破產(chǎn)。”

　　融入當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)共贏

　　盡管幾乎傾家蕩產(chǎn)，但李文忠只有一個信念——再苦再難也要熬下去，中醫(yī)藥在海外推廣不能半途而廢。

　　阿根廷經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇后，在李文忠的大力推動下，阿根廷衛(wèi)生部從法律上承認(rèn)了中醫(yī)藥的地位。他的中醫(yī)藥產(chǎn)品也在市場上廣受好評。

　　為進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)兀钗闹以?010年前后，跟一家阿根廷百年藥業(yè)巨頭合作了。如此一來，中醫(yī)藥變成了阿根廷企業(yè)的產(chǎn)品，成為阿根廷民族工業(yè)的組成，真正實(shí)現(xiàn)了本土化。“你在人家的地盤搞銷售，競爭不過人家的。那種獨(dú)特的語言、銷售方式，我們無論如何是掌握不了的。”李文忠說，“我在阿根廷摸爬滾打那么多年，都只能是在社會上銷售；合作之后，人家第一年就把藥賣到醫(yī)院了，銷量增加了25%。”

　　“所謂融入，是要站在當(dāng)?shù)氐牧錾先ニ伎肌！崩钗闹艺f，“要成為一家人，取得信任，就得讓人家的利益最大化，我掙錢你也掙錢，實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　同時，在推動中阿兩國醫(yī)療交流方面，李文忠不遺余力。一方面，多次促成中國中醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人訪問阿根廷，與阿根廷衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人交流洽談。另一方面，多次邀請阿根廷衛(wèi)生部官員到中國考察中醫(yī)藥。

　　2012年4月，李文忠促成以阿根廷衛(wèi)生部藥監(jiān)局長為團(tuán)長的訪問團(tuán)來華考察。阿方訪問團(tuán)不僅親眼見到了中醫(yī)藥研制的現(xiàn)代化操作，還與中國衛(wèi)生部、中醫(yī)藥管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流。2015年，他又促成阿根廷衛(wèi)生部副部長丹尼爾來華參觀訪問北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所、上海中醫(yī)藥大學(xué)等中醫(yī)藥教學(xué)科研單位。

　　老祖宗的智慧不能忘

　　現(xiàn)在的李文忠早已過了古稀之年，但精神依舊矍鑠，能說一口流利的西班牙語。“不能光靠翻譯，必須要學(xué)會當(dāng)?shù)氐恼Z言，才能深入地交流。”李文忠說，信任不是一天兩天就能建立起來的，必須幾十年如一日地不斷交往、不斷培養(yǎng)。

　　“這30多年來，我絕大部分的時間、精力、物力、財力，都投在中醫(yī)藥的海外傳播、研發(fā)、銷售上了。”李文忠說，“生意不好時，通過門診收集信息，了解當(dāng)?shù)氐某Ｒ姴　⒍喟l(fā)病是什么，了解當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣、生活方式。”

　　李文忠發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧鄢钥救猓绕涫羌t肉吃得很多；另外，早餐、午餐都很簡單，正餐通常晚上9時、10時才開始。“大半夜吃兩斤肉下去，長期如此，肥胖、消化不良等問題很多。”他說，這樣有針對性地研發(fā)中藥產(chǎn)品，就能適銷對路。

　　《黃帝內(nèi)經(jīng)》有言：“夫道者，上知天文，下知地理，中知人事，可以長久。”李文忠對此深以為然。

　　“上知天文，掌握當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件；下知地理，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情；中知人事，明了當(dāng)?shù)厝说木駹顟B(tài)、生活習(xí)慣。”李文忠說，“中醫(yī)的理論在中國適用了幾千年，指導(dǎo)國外的行醫(yī)問藥，一樣管用。所以說，老祖宗的智慧，難以超越，不可輕言放棄。”