互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動了醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)的快速發(fā)展和革新，同時也催生了豐富多樣的商業(yè)模式。隨著騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭宣布重點布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，各科技企業(yè)紛紛宣布ToB戰(zhàn)略和轉型，基于多年行業(yè)經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)信息技術, 藥械達聚焦中小藥店、診所等醫(yī)藥中小企業(yè)的，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之際積極探索醫(yī)藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下新的商業(yè)模式。

市場前景良好 政策推動行業(yè)快速發(fā)展

根據(jù)國家藥監(jiān)局《2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報》,相較2017年,全國零售藥店總數(shù)從45.4萬家增至48.9萬家,新增3.5萬家,其中單體藥店數(shù)量由22.5萬家上升到23.4萬家。從整體體量上看，這些中小藥店的用戶仍在增長。從消費者的角度，大病去醫(yī)院，小病就近診所、衛(wèi)生站或周邊藥店購藥仍是最廣泛的需求。這些小而分散的終端消費仍占據(jù)了醫(yī)藥市場零售的50%左右。因此藥店、診所、衛(wèi)生站等中小企業(yè)仍是藥企的潛在廣闊市場。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國家關于醫(yī)藥電商的政策也相近開放。2014年開始,隨著《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》、《藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法 (征求意見稿)》、《關于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》等推出，在政策上逐漸取消醫(yī)藥電商A、B、C證。在這些政策利好情況下，我國醫(yī)藥電商開始進入快速發(fā)展時期。

2018年，醫(yī)藥電商交易規(guī)模達到1234.4億元，近幾年銷售規(guī)模年均增速達到35.4%。但相較于美國，中國的藥品網(wǎng)購滲透率僅為9.1%，增長潛力巨大。近幾年，多家醫(yī)藥領域企業(yè)獲得巨額融資，眾多商業(yè)大佬走進醫(yī)藥電商行業(yè)，除了政策的推動以外，資本、行業(yè)接受度、傳統(tǒng)企業(yè)參與意愿等，也是B2B醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素。

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥” 藥械達B2B新業(yè)務模式

傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通模式一般是多級分銷模式，環(huán)節(jié)之間都是相對獨立的，存在各自獨立的業(yè)務體系及物流交付體系。從生產(chǎn)領域經(jīng)過流通領域，在流通領域經(jīng)過批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)后，藥品在每個環(huán)節(jié)都會被相應加價，出廠價經(jīng)過層層加碼后，形成零售價。由此導致醫(yī)藥流通效率低下、終端藥品銷售價格偏高等行業(yè)積弊。

B2B交易模式就是依托互聯(lián)網(wǎng)，由傳統(tǒng)的線下交易方式轉變成線上交易方式，從理論上講可以實現(xiàn)各個交易環(huán)節(jié)之間的打通， 最直接體現(xiàn)的就是改變交易效率。依托互聯(lián)網(wǎng)技術的藥械達醫(yī)藥電商平臺，直接鏈接醫(yī)藥行業(yè)上游供應商（生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)公司）和下游終端客戶（藥店、診所），提供藥品、醫(yī)療器械及耗材交易服務，使得生產(chǎn)領域的產(chǎn)品能直接觸達終端客戶，幫助終端企業(yè)客戶更方便快捷的購買藥品，節(jié)約成本。

醫(yī)藥行業(yè)因其特殊性，一直是高監(jiān)管行業(yè)，藥械達確保平臺藥品交易安全，商家入駐前均由藥械達專業(yè)人員對其經(jīng)營資質、GSP證書等進行合法合規(guī)審查，合規(guī)要求后簽署平臺安全管理條款后方能入駐開通店鋪。同時通過信息技術，對產(chǎn)品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等全程留痕可追溯，以此加強平臺藥品銷售、藥品流通的安全性、合規(guī)性和可追溯性。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展 藥械達構建行業(yè)新生態(tài)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處在迅速成長階段，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的價值在于提升效率和資源的更充分整合利用，從一定角度講B2B就是幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷環(huán)節(jié)數(shù)字化轉型的基礎設施。新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下為企業(yè)轉換新的營銷模式創(chuàng)造了重要的轉型機遇，藥械達覆蓋行業(yè)資訊、藥品交易、物流配送、金融等方面，為上下游企業(yè)提供新型供應鏈服務，形成一體化開放式的產(chǎn)業(yè)電商平臺。借助新的技術手段去改變營銷效率，重構新環(huán)境下的業(yè)務模式，藥械達以“推進醫(yī)藥市場供應鏈優(yōu)化，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)進化”為使命，致力于構建集互聯(lián)網(wǎng)技術、醫(yī)藥專業(yè)物流、供應鏈金融、藥品銷售為一體的醫(yī)藥供應鏈服務平臺，為合作伙伴提供更多更廣泛的賦能。