2018年1月26日，九楚膏滋運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在由《銷售與市場》雜志社與郞琴數(shù)字傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的“第15屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎儀式”上，榮膺“中國杰出營銷人金鼎獎·杰出營銷團(tuán)隊(duì)獎”。

從2012年注冊“九楚”商標(biāo)，到2017年九楚膏滋產(chǎn)品落地，五年磨一劍，武漢巢軒商業(yè)有限公司九楚膏滋運(yùn)營團(tuán)隊(duì)從研發(fā)、設(shè)計到推廣，從產(chǎn)品文化、市場定位到營銷理念，步步融入創(chuàng)新思維。公司努力將品質(zhì)和文化做到極致，通過“碎片化傳播+精準(zhǔn)渠道控銷+智能化線上管理”相結(jié)合的營銷推廣模式，將產(chǎn)品文化融入線上線下各個推廣模塊，以精準(zhǔn)的體驗(yàn)營銷模式占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智認(rèn)知，獲得了顯著的品牌推廣成果。

《銷售與市場》：李總，您是九楚膏滋的創(chuàng)始人，當(dāng)時是出于什么樣的原因開發(fā)這款產(chǎn)品?

李英衛(wèi)：我是湖北人，從小就非常崇敬荊楚文化，所以希望可以將產(chǎn)品與楚文化進(jìn)行緊密結(jié)合。九，自古以來被認(rèn)為是最大的數(shù)字。《說文通訓(xùn)定聲》中說，“古人造字以紀(jì)數(shù)，起于一，極于九”;《楚辭·九辨》中說，“九者，陽之?dāng)?shù)，道之綱紀(jì)也”。“九”在人們心中有著“至高無上”的地位，因此也就有了國分“九州”、帝為“九五”、臣有“九卿”、器稱“九鼎”之說，《楚辭》中有《九歌》、《九章》、《九辨》等篇章。楚，是先秦時期長江流域的諸侯國，其主要屬地是湖南、湖北一帶。為了深刻提煉出楚文化精髓，我們團(tuán)隊(duì)廣泛收集資料，著力調(diào)研了湖北省多個博物館，從一件件珍貴展品中觸摸歷史的文化痕跡，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的設(shè)計，我們最終將楚文化滲透到品牌設(shè)計，成為九楚膏滋產(chǎn)品的核心表現(xiàn)力。

《銷售與市場》：九楚膏滋的標(biāo)志看似鳳凰，又似植物，請您為我們講解一下此標(biāo)志的意義?

李英衛(wèi)：您說得很對，我們的標(biāo)志正是“鳳凰+紫蘇”的融合設(shè)計。我們選擇鳳凰有三個原因：第一，“楚人尊風(fēng)”，鳳凰是楚文化的典型代表;第二，鳳凰是百鳥之王，象征尊貴、吉祥、和諧;第三，九楚膏滋的客戶群體為女性，而鳳凰圖騰在古代則代表女性。我們的思維線路：鳳凰——紫蘇——圓融。一只形態(tài)優(yōu)美的鳳凰，尾部自然延伸為一株紫蘇，契合九楚膏滋“女性健康調(diào)理膏滋”的產(chǎn)品定位。從鳳凰到紫蘇，以圓形來表現(xiàn)陰陽互補(bǔ)的中醫(yī)理念、中和圓融的哲學(xué)思想。九楚膏滋標(biāo)志的主色調(diào)為深紫色，也是九楚膏滋主要原料紫蘇的顏色;整體為圓形，暗含“太極”形影，符合陰陽互補(bǔ)的中醫(yī)理念和中和圓融的古代哲學(xué)思想。“九楚膏滋”四個字，為書法家所書，筋骨之中透露出中國傳統(tǒng)書法藝術(shù)的精髓，體現(xiàn)出歷史文化的厚重。

《銷售與市場》：您如何看待同行業(yè)的競爭?如何理解“大健康”產(chǎn)業(yè)?

李英衛(wèi)：一杯水，你可以獨(dú)享;一條河，你就要學(xué)習(xí)與人分享。“一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿園”。這個市場只有謀求共贏才能做大，行業(yè)需要聚合效應(yīng)，抱團(tuán)取暖。金無足赤，人無完人;不言放棄，方得初心。我們從道地藥材選擇，產(chǎn)地溯源，到新工藝的提升，以及全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，我們一步一步，為“品質(zhì)成就品牌”做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們相信，只有精益求精于產(chǎn)品的品質(zhì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維帶動消費(fèi)者體驗(yàn)感，才能帶動產(chǎn)品和品牌的口碑傳遞。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，健康生活不僅僅是指身體健康，更是包含了飲食、運(yùn)動、精神健康和生活方式等的更為廣泛的一個整體，所謂的健康大潮已不再是僅僅講求原料的健康和質(zhì)量，而更多是關(guān)乎一種生活方式——愉悅的時刻、美麗的感受和充分與他人連結(jié)的體驗(yàn)。

《銷售與市場》：您認(rèn)為要抓住顧客需求的哪些痛點(diǎn)，才能在紅海競爭中成為爆品?